周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的(de)机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(j蒙口是什么档次，蒙口是什么档次的牌子ù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù蒙口是什么档次，蒙口是什么档次的牌子)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周蒙口是什么档次，蒙口是什么档次的牌子年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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